开拓、高效、业绩——促跨越式发展的三个关键词解析

发布日期 : 2018-04-11 点击 : 2603 次

新年伊始，公司董事长王恩辉将2018年定为青岛卓英社的跨越之年，号召公司上下同心协力，围绕“开拓、高效、业绩”开展工作，全力以赴完成公司的战略目标。

2018年是公司冲击IPO的关键年度，我们重任在肩：公司前期投入的多个项目，需要我们下大气力去精心培育，确保目标市场颗粒归仓；我们要深挖内部潜力，治理管理弱环，向管理要效益，让业绩的增长脚踏实地。

“开拓、高效、业绩”决非一句空洞的口号，是公司审时度势提出的、符合公司长期发展规划的关键词，它蕴含着卓英社人的信心和追求，对于各级管理者统一思想认识，把握工作方向，提升团队能力，实现个人价值，具有十分重要的指导意义。各级管理者要带领员工从关乎企业生存发展的高度去解析和落实，常抓不懈。

一、开拓

企业经营如逆水行舟，不进则退，每个部门、每个管理者都要跳出旧思维，从开拓的角度审视自己的工作方向是否与公司的战略目标相吻合，整个团队是开拓，还是固守，直接决定着企业未来的发展高度。

1、项目开拓：力推新项目投产，夯实集团化发展基础

2018年，我们要全面铺开、推进新项目的落地量产，将业务范围辐射到整个华东、西南、西北地区以及部分海外地区；同时我们要把目光放远，将产品种类向汽车领域延伸，实现“跨界”发展，为公司的集团化经营打下坚实的基础。

2、市场开拓：深耕现有领域，抢占市场份额

公司成立至今，从最初的单一产品到现在的产线多样化，一直坚持在熟悉的领域开发新客户，在稳固的客户群体里寻找新需求，在优势的产品里创造新方案，在成熟的业务中发现新亮点。面对新形势新任务，管理者要解放思想，自我加压，确立更高水准的工作目标，带领团队树立敢打硬仗的精神，在熟悉的领域里开辟出新天地。

3、管理开拓：提升内控水平，探索管理新思路

公司现行内控制度是公司在十几年发展过程中通过不断学习、优化、创新、沉淀下来的，是构成公司竞争力的重要元素，每个部门在运行制度的时候，都要抱着负责任的态度，去评判是否与公司的管理现状相吻合，对其中的漏洞和缺陷要及时提出改善意见，好的制度与建议要复制、推广到其他部门、子公司。同时，管理者要具备建章立制的能力，做制度建设的带头人，将企业运营的方方面面串接起来，缺什么补什么，保证企业运转顺畅，不掉链子。

二、高效

当前，企业面临着原材料价格日趋上涨、员工薪资福利逐年增长的大趋势，各家企业纷纷通过引进新科技、新设备、新工艺以及控制生产投入等方式提高效率，降低成本，这些措施在短期内有一定的效果，但综合来看，员工的效率对企业效益的影响更为直接、持久，哪家企业的投入更少，产出更多，绩效更高，产品就更有竞争力。

1、打造技能精湛的员工团队，保证个体高效

“砍柴不误磨刀工”，要想让员工干好工作，必须训练他们熟练掌握岗位技能。依靠培训来提升员工技能是提高劳动效率最直接、最有效的方法。现实中，因为缺乏有效的培训机制，员工往往使用低效的方式工作，这也是导致企业效率低下、质量问题层出不穷的根源所在。

管理者的重要任务是建立各类工作标准和秩序，并强力推行、维护，要通过定期的、有效的、制度化的培训，使员工及时掌握先进、规范、实用的作业方法，具备独立解决生产、工艺、质量问题的能力，达到提高产出，降低生产成本的目的；管理者要知人善任，对员工的快手、慢手要用心识别，在日常工作中有意识培养多面手，在出现工序瓶颈或人员配置失衡时，发挥多面手的作用，及时补位，确保效率不降低。

2、优化工作流程与人员配置，保证团队高效

企业如果存在流程不畅、窝工现象，哪怕员工技能再高，也不会产生高效率。

公司目前存在着一些效率损失的案例，如：到点才按部就班开始的领料、备料、排产、下单，致使其他工序耗时等待；领料、发料错误引发的无价值沟通协调；因为粗心疏忽导致的返工；推诿扯皮造成的拖延；等候上级决策、答复之前的工作停滞等等，这些公司运营过程中的隐性成本，时刻提醒我们流程的优化刻不容缓。

中高层管理者必须随时掌控部门人员的工作情况，严格按照“必要”、“满负荷”的原则配置人员，做到“人人都管事，事事有人管”；大胆压缩非生产性人员、顶名不干活人员、工作不饱和人员；统筹调配人力，减少人员无效时间、等待时间，杜绝人浮于事现象，切实提高人均生产效率。

3、建立有效的激励机制，保证持续高效

企业整体效率的高低取决于是否建立了有效的管理体系，激励机制是其中不可缺少的一环。要让员工持续保有工作积极性，必须依靠长效激励机制，即能够体现责利对等的绩效考核和薪酬对赌的综合机制。管理者要让员工明白怎样做是高效的、受激励的，如何掌握高效工作技能，高效业绩对应的回报是什么；同时也要让员工明白，什么是违反企业流程正常运行的行为，绩效表现差将承担何种责任，受到怎样的负激励，让制度同时体现动力和压力，这样员工才会自动自发努力工作，团队的绩效才会稳定提高。

三、业绩

公司今年的销售目标是7.4亿，在整个2018年，各部门、各子公司、全体员工的工作都要围绕这个目标开展。公司的综合优势在行业内是毋庸置疑的，只要我们方向对路，努力肯干，我们有信心实现，乃至超越这个目标。

1、聚焦业绩，上市可期

经营企业必须讲业绩，业绩不仅仅指销售增长、财务盈利，还包括投入产出比率合理、劳动效率先进等等。管理者想与不想，做与不做，企业呈现的状态是有天壤之别的。

公司近两年在上市运作方面付出了相当大的代价，也获得了相应的回报，现在财务、法律方面的流程已经理清，万事俱备，只欠东风，只差一个亮丽的业绩年报。我们在2017年从制度上、项目上为今年业绩的增长做了良好的铺垫，今年的业绩目标制定是合理的，当务之急需要各部门团结一心、争分夺秒去分解目标，实施目标，冲刺目标。

上市不仅会给员工带来各种实实在在的红利，公司还可以借助随之而来的雄厚资本平台，加快实施集团化发展战略，为公司内部优秀的人才提供更多的岗位和机会，更广阔的发展空间。

2、超越业绩，使命必达

目前公司发展到关键的爬坡阶段，我们的机遇以及自身存在的问题都很明显，如果对问题熟视无睹，不能做到铺下身子埋头苦干，指望不作任何努力就能完成业绩目标，那只能是空想。因慵懒无为、消极对待工作、影响公司整体发展的人员，必须承担责任，必须离开这个团队。

谋事在人，成事在天，天道酬勤。我们要以正确的心态和扎实的作风追求业绩。卓英社创立以来，我们一直遵循“求真务实”的做事原则，脚踏实地，稳定发展，这个良好的传统我们要继续坚持下去。

打造精工企业、成为行业标杆是我们的中期目标；做大做强，成就百年企业是我们的长期规划。只要大家以“工匠精神”对待自己的工作，坚守“回报员工、股东，造福社会 ”的使命不动摇，卓英社的成功是必然的。

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